Косметик Пром (Aravia Professional)
Воркшоп по развитию навыков презентации результатов своей работы
Целевая аудитория
Сотрудники отдела продаж, которые управляют всеми продажами компании на уровне отдельного региона
Научиться представлять результаты своей работы
Показывать успехи и неуспехи
Говорить о выводах, планируемых проектах, и не тушеваться, если им задают вопросы
Запрос на фасилитационную сессию/воркшоп для сотрудников отдела продаж
Задача на сессии
запрос клиента
35
Количество участников
Формат: очная встреча
8
часов/один день
Совместная работа команды позволила обсудить и разработать:
о проекте
Описание проекта
Запросы руководителя на встрече или презентации
Подготовка презентации результатов своей работы
Презентация результатов своей работы
Стратегические цели
Следующим шагом участники в малых командах сформулировали запросы руководителя на встречу со своим сотрудником. По результатам презентации работы групп выделились следующие направления:
Инсайты для участников на основе упражнения: многие не понимали, что важно говорить о действиях, которые не привели к результатам, и выводах для себя и компании — что и как мы изменим, чтобы результаты были другие.
- Текущие результаты сотрудника
- Действия, которые были успешны
- Действия, которые не дали результаты и выводы на основе анализа
- Действия в будущем
- Планируемые результаты на основе действий.
Инсайты для участников на основе упражнения: многие не понимали, что важно говорить о действиях, которые не привели к результатам, и выводах для себя и компании — что и как мы изменим, чтобы результаты были другие.
Участники в командах готовили выступление по учебному кейсу и представитель команды выступал с презентацией. Переход к групповой работе позволил попробовать предоставленные инструменты в работе, и совместно определить, как и что лучше применять.
Завершающий блок — подготовка выступления каждым участником и работа в малых группах, где каждый мог выступить перед коллегами и получить обратную связь с целью усиления своего подхода.
Подготовка и выступление с индивидуальными результатами
Теоретическая часть о том, как правильно проводить презентацию результатов своей работы:
- Как учитывать личность руководителя при презентации своих результатов
- Как важно показывать результаты своей работы
- В каком виде важно представлять результаты
- На что обращают внимание руководители при презентации
- Как завершать своё выступление
Участники сформулировали для себя итоги 2024 года по направлениям:
Данная активность позволила посмотреть на результаты уходящего периода и оценить, что удалось сделать, чем можно и нужно гордиться, какое событие вызвало наиболее сильную эмоцию, и что хочется ещё изменить, потому что это пока не удалось сделать.
- Моя самая сильная эмоция и ситуация, в которой она проявилась
- Личный или командный результат, которым горжусь
- Желание что-то изменить, которое пока не осуществилось.
Данная активность позволила посмотреть на результаты уходящего периода и оценить, что удалось сделать, чем можно и нужно гордиться, какое событие вызвало наиболее сильную эмоцию, и что хочется ещё изменить, потому что это пока не удалось сделать.
итоги
Результаты для участников и результаты для компании
Подробный алгоритм подготовки к выступлению по результатам своей работы
Подведены результаты работы 2024 года
Познакомились с типами личности и поняли их влияние на формат презентации о результатах
Попробовали инструменты на практике и получили развивающую обратную связь
Сотрудники узнали о типах личности и важности учитывать тип при взаимодействии
Все сотрудники одинаково понимают как проводить подготовку и предоставлять результаты своей работы
Сотрудники получили опыт совместной работы и обменялись лучшими практиками
Результаты для компании
Результаты для участников
Модель DISC, алгоритм подготовки к презентации итогов работы, ретроспектива года
Методы и инструменты
Ирина Лубанец
Исполнительный директор ООО “Аравия
отзыв
Отзыв клиента
Компания Аравия выражает искреннюю благодарность за профессионально проведенную фасилитационную сессию, организованную для наших сотрудников.
Мы высоко ценим ваш вклад в развитие наших сотрудников. В рамках сессии участники обсудили функционал каждой команды, составили список сложностей во взаимодействии и выбрали первоочередные для решения, а также разработали нормы и правила взаимодействия в команде.
Сессия, проведенная вашим экспертом, поможет нашей команде быстро решать поставленные задачи и достигать цели бизнеса. Наши сотрудники отметили практическую направленность обсуждаемых вопросов, их важность и пользу разработанных решений. Мы уверены, что полученные знания и навыки помогут нашим сотрудникам достичь больших успехов в своей работе и положительно скажутся на всей компании и целом.
Мы высоко ценим ваш вклад в развитие наших сотрудников. В рамках сессии участники обсудили функционал каждой команды, составили список сложностей во взаимодействии и выбрали первоочередные для решения, а также разработали нормы и правила взаимодействия в команде.
Сессия, проведенная вашим экспертом, поможет нашей команде быстро решать поставленные задачи и достигать цели бизнеса. Наши сотрудники отметили практическую направленность обсуждаемых вопросов, их важность и пользу разработанных решений. Мы уверены, что полученные знания и навыки помогут нашим сотрудникам достичь больших успехов в своей работе и положительно скажутся на всей компании и целом.
фотоотчет
Как это было
Команда проекта
команда
Татьяна Воронцова
Руководитель проекта
Александр Стома
Фасилитатор и бизнес-тренер